Бизнес-книги автора

лучшие бизнес-книги автора по продажам, переговорам, маркетингу, менеджменту и личной эффективности

Партизанские продажи

Как увести клиента у конкурентов
Книга "Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов" была написана исходя из личного опыта автора в 2013 году и до сих пор находится среди бестселлеров и считается лучшей книгой по продажам. Книга переиздана в 4-х изданиях в издательстве Альпина Паблишер.

Уважаемые коллеги! В этой книге не ищите элементы партизанского маркетинга. Во-первых, мы поговорим только о продажах как продавец с продавцом. Хотя некоторые маркетинговые инструменты постараюсь передать продавцам из-за сложности в отношениях между отделами продаж и маркетингом. Например, инструменты конкурентной разведки. Во-вторых, меня больше вдохновляют наши партизаны-герои, которые отчаянно сражались с фашистскими захватчиками, чем заокеанские термины. Мало того, в этой книге вы не встретите такие заумные слова, как «конверсия», «лидогенерация» и прочие. В последние годы в бизнес внедряются все новые технологии из военной сферы. Почему бы не использовать их и в процессе продаж, чтобы улучшить результаты?

Видео презентация книги от партнеров

Презентация

Презентация книги "Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов" в доме книги на Арбате

Продажи невидимого

Продавать услуги легко, если знать как
"Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как" (издательство "Питер", 2016 г.) - это первая бизнес книга на тему продажи услуг, изданная в России. Книга рекомендуется к прочтению, если вы занимаетесь продажей услуг корпоративным клиентам в секторе B2B.

Продавать услуги не сложнее, чем товары – нужно только знать как. Главное отличие в том, что момент заключения сделки при продаже услуг — это только начало работы. При этом чем меньше платит клиент, тем больше будет требовать, а чем выше ваши цены, тем более качественной воспринимается услуга. Прочитав книгу, вы научитесь правильно презентовать и продавать услуги на профессиональном уровне. Она послужит пошаговым руководством к тому, чтобы не только не проиграть своим конкурентам, но и выйти из борьбы победителем, одновременно делая своих клиентов намного успешнее. Все этапы продажи рассмотрены в формате ответов на вопросы «Что?», «Почему?», «Как?». Меньше воды ― больше конкретных примеров, которые гарантированно помогут увеличить ваши личные продажи. Также в книге описаны уникальные разработки автора для внедрения в ваш бизнес.

Восточный продавец

Искусство продаж
"Восточный продавец: Искусство продаж" (Издательство Феникс, Ростов-на-Дону, 2008 г.) - рекомендуется для начинающих продавцов и молодых менеджеров по продажам. В книге приводятся рекомендации по налаживанию контактов с покупателями, методы эффективного поиска потенциальных покупателей, ведение коммерческих переговоров и многое другое.

Анти-Наполеон

Как делать карьеру
"Анти-Наполеон. Как делать карьеру" (издательство Диля, Санкт-Петербург, 2006 г.) - рекомендуется для начинающих и молодых менеджеров. В книге найдете основы делового этикета, общения, делового имиджа, тайм-менеджмента и как обуздать свое время, а также как вести переговоры и убеждать собеседника.

В наше время существует конкуренция не только между товарами, услугами и компаниями, но и между продавцами. Потому что современные клиенты стали более придирчивыми. Теперь им нужны не просто продавцы, а эксперты — интеллигентные партнеры, с которыми можно обсудить проблемные вопросы в рамках поставленных задач. В этих условиях, для того, чтобы выделиться среди толпы себе подобных, менеджер по продажам должен постоянно работать над собой, посещать эффективные семинары и тренинги, читать «правильные» книги о продажах.
Поэтому, каждый продавец должен иметь собственную библиотеку из лучших книг по продажам. Не бывают плохих или хороших бизнес-книг. Иногда ожидания читателя не оправдываются. В принципе, из каждой книги можно получить определенные знания. Чтобы узнать, какие существуют лучшие книги по продажам, переговорам, маркетингу, менеджменту и личной эффективности для менеджеров и руководителей, изучайте отзывы о книгах и рекомендации читателей.

А HR-специалистам и руководителям я порекомендовал бы использовать следующие вопросы при подборе персонала на должности менеджеров по продажам:
«Назовите ваши любимые бизнес-книги?»
«Какие книги вы прочитали за последнее время?»
«Каких авторов и почему вы предпочитаете?»
Эти и другие вопросы подобного характера помогут сразу оценить уровень профессионализма кандидата в качестве продавца.
Приятного чтения, коллеги!