Тренинг бизнес-тренера и консультанта по продажам Мурата ТургуноваТургунов и Партнеры - развитие личности, развитие бизнеса
Программа создания и развития отдела продаж Бизнес-консультантТренинг Партизанские продажи

Бизнес обучение персонала продажам и развитие отдела продаж

Программа "Бизнес-консультант+" – это систематическое обучение персонала отдела продаж в организации и рассчитана для представителей малого бизнеса. Как правило, в малом бизнесе работают небольшое количество сотрудников отдела продаж и часто именно от этих людей зависит прибыль для компании.

 

Программа обучения продажам продавцов для Вас, если:
- Вы намерены увеличить объем продаж и прибыль компании;
- Пришла пора стать на голову выше конкурентов;
- Вам нужны менеджеры, действующие активно;
- Вы решили внедрить эффективные технологии продаж;
- Вы хотите иметь в команде настоящих профессионалов.

 

Программа “Бизнес-консультант+” – консультант работает как ваш партнер: Систематическое и планомерное обучение и развитие персонала в вашей компании. По статистике, приобретенные знания и навыки начинают забываться уже спустя 3 месяца! Поэтому только систематизированные тренировки приводят к успеху (как у спортсменов и военных).

 

Цели обучения менеджеров по продажам:
- подготовка обученных и профессиональных продавцов
- повышение лояльности персонала к компании
- мотивация сотрудников и подъем командного духа

 

Обучение продажам происходит по таким техникам и технологиям, как: 

- эффективный поиск прибыльных клиентов; 
- анализ рынка и составление досье на клиента и конкурентов; 
- составление коммерческого предложения и делового письма; 
- холодные звонки и активные телефонные продажи; 
- создание базы потенциальных клиентов (Lead Generation)
- выход на лиц, принимающих решения (ЛПР); 
- переговоры на любом уровне, в том числе жесткие переговоры; 
- работа с возражениями и умение отвечать на каверзные вопросы; 
- презентационные навыки и эффективная презентация товаров и услуг; 
- техника постановки вопросов; 
- психология и этика делового общения; 
- умение слушать, убеждать и аргументировать; 
- закрытие сделок (Lead Convertion), кросс-продажи и доппродажи
- удержание существующих клиентов и реактивация “спящих”.
- управление конфликтами, стрессом, временем и т.д

 

Тренинги продаж для продавцов:Бизнес обучение персонала продажам и развитие продаж
“Эффективные продажи”
“Активные корпоративные продажи (В2В)”
“Холодные звонки и активные продажи по телефону”
“Переговоры на любом уровне”
“Эффективная презентация”
“Удержание и развитие клиентов”
“Первоклассный сервис”
 

Развитие отдела продаж:
- анализ системы продаж
- разработка и внедрение технологий продаж
- наставничество и сопровождение менеджера в «поле»

 

Методы обучения персонала:
- коучинг и наставничество
- аудио и видео-анализ
- упражнения и ролевые игры
- интерактивный диалог
- тестирование и анкетирование
- разбор практических ситуаций
- дополнительные материалы

 

Форматы обучения: 

Рассказать → Показать → Дать попробовать

 

Ожидаемые результаты от обучения продавцов:
- увеличение количества клиентов
- увеличение числа заключенных контрактов
- повышение объемов продаж %%
- рост прибыли компании

 

Длительность проекта до 3-х месяцев:
- плановая встреча с руководством и консалтинговые услуги

- оценка профессиональных навыков и знаний персонала компании 
- 3-4-х часовые мини-тренинги для сотрудников

- Наставничество и внедрение знаний в практику!!!

 

Бизнес обучение персонала продажам будут проходить в виде интенсивной групповой работы в форме интерактивного диалога, с использованием ролевых и деловых игр, упражнений, анализа в группе и мозгового штурма, разбора и решения практических кейсовых задач, предлагаемых участниками. Чтобы овладеть нужными знаниями и навыками для развития отдела продаж, рекомендуется обучать персонал компании один раз в квартал и проводить тренинги продолжительностью от двух дней подряд. Настоятельно рекомендую!

 

теги: обучение продажам, бизнес обучение персонала, развитие отдела продаж