Статьи

Партизанские продажи: Как увести клиента у конкурентов

Автор: Мурат Тургунов Издательство: Альпина Паблишер, 2013-2017 Бестселлер в 4-х изданиях! Отрывок на  E-xecutive Отрывок на  Slon.ru Разбор на  «Книги для бизнеса» «Кнут и пряник» от Игоря Манна   Содержание Кому необходима данная книга Как увести клиента у конкурентов О партизанских продажах Подготовка к продажам Продажи — это просто Анализ конкурентов Конкурентная разведка В поисках прибыльных клиентов Досье на клиента. Выходим на охоту Эффективные продажи Продавайте…

Читать дальше

Квадрант продавца

Что такое квадрант продавца? Предлагаю вам разделить продавцов на четыре категории: 1. Мечтатель. 2. Практик. 3. Стратег. 4. Мастер. Ознакомившись с их описанием, вы сможете определить, к какому типу относитесь именно вы. И, конечно, сделать полезные выводы. Мечтатель Продавцы-мечтатели — теоретики. Они знают, что все возможно, но не делают конкретных шагов. Осознают, что надо предпринимать хоть что-нибудь, но все это…

Читать дальше