Организация и развитие отдела продаж
"Хорошо организованный отдел продаж – кормилец любого бизнеса, плохо организованный отдел продаж – это уже иждивенец"
Если Вам нужна команда профессионалов, способная противостоять конкурентам, освоить новые рынки, приумножить капитал компании и вывести Ваш бизнес на новый уровень, мы предлагаем комплексную услугу: построение отдела продаж «с нуля» и/или оптимизация отдела продаж.
Также, мы можем сделать “тюнинг” уже имеющегося отдела продаж, реконструировав его и проведя определенную корректировку его деятельности. В зависимости от поставленных задач перед вашей компанией, этапы оптимизации отдела продаж могут изменяться. Одним словом, для каждой компании проект разрабатывается по уникальному сценарию.
Что обычно происходит в компаниях:
- Отдел продаж еще не создан, либо неправильно организован;
- Мотивация продавцов сильно упала;
- Отсутствует командный дух;
- Взаимодействие между отделами не налажено;
- Продажи осуществляются хаотично, а не систематично;
- Компания теряет прибыль, долю на рынке и т.д.
Организация отела продаж по этапам:
Этап 1.
|
Аудит системы продаж |
Этап 2.
|
Поиск, подбор и оценка персонала |
Этап 3.
|
Адаптация персонала |
Этап 4.
| Выстраивание системы управления отделом продаж |
Этап 5.
|
Обучения персонала |
Этап 6.
| Посттренинговое сопровождение продаж |
Этап 7.
| Посттренинговая аттестация: диагностика результатов обучения |
Этап 8.
|
Оптимизация работы отдела продаж |
В результате оптимизации отдела продаж вы получите:
- Полностью укомплектованный отдел продаж;
- Эффективные бизнес тренинги и тренинги по продажам;
- Профессионально обученных менеджеров по привлечению клиентов;
- Готовых к использованию технологии и стандарты продаж;
- Увеличение объёма личных продаж менеджеров по продажам;
- Укрепление конкурентной позиции на рынке;
- Рост прибыли компании.
Создание отдела продаж и его оптимизация проводится в виде консультационных совещаний: встреч бизнес-консультанта с ключевыми сотрудниками компании для изучения бизнес-процессов компании и анализа поставленных задач.
