Партизанские продажи

Партизанские продажи

авторский тренинг Мурата Тургунова

Что будем изучать и какие навыки будем тренировать?
• эффективно позиционировать себя, компанию и продукт;
• анализировать свои сильные и слабые стороны в сравнении с конкурентами;
• умело показывать покупателям преимущества своего продукта;
• влиять на принятие решения покупателем в пользу вашей компании;
• добиваться личных встреч с клиентами и не тратить время на долгие переписки;
• продавать лицам, принимающим решения (ЛПР);
• формировать у продавцов четкую клиентоориентированность;
• достигать максимальных результатов в намеченные сроки.

Программы тренинга

ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖАМ

КВАДРАНТ ПРОДАВЦА

  • Планирование личного успеха
  • Портрет идеального продавца
  • 10 секретов высокоэффективных продавцов

КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА

  • Эффективный поиск клиентов: «Не ищите черную кошку!»
  • Как выбрать прибыльных клиентов
  • Конкурентная разведка в продажах, и как ее применить
  • Досье на конкурента, на потенциального клиента и на ЛПР
  • SWOT-анализ конкурентного преимущества компании

ЭФФЕКТИВНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

  • Типичные ошибки при составлении КП
  • Что отправить потенциальному клиенту, когда просят прислать КП
  • Способы создания Уникального Торгового Предложения (УТП)
  • Как оказать воздействие на ЛПР и заинтересовать его
  • 5 важных составляющих идеального коммерческого предложения
  • 10 правил написания продающего делового письма

ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ ЛИЦАМ, ПРИНИМАЮЩИМ РЕШЕНИЯ (ЛПР)

  • Преодоление страха перед холодными звонками
  • Как прогнозировать возможные вопросы клиента
  • Преодоление секретарских и других барьеров
  • Как добраться до ЛПР и установить с ним контакт
  • Распространенные ошибки при телефонном разговоре с ЛПР
  • Как правильно отвечать на отговорки собеседника
  • «Продавайте встречу»: Легкий способ договориться о встрече

ПЕРЕГОВОРЫ С ЛИЦАМИ, ПРИНИМАЮЩИМИ РЕШЕНИЯ

ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ

  • Подготовка к переговорам и разработка стратегии
  • Как определить, кто на самом деле принимает решения
  • Установление контакта с Группой Принятия Решения (ГПР)
  • Особенности ведения переговоров с ЛПР
  • 10 самых распространенных ошибок в переговорах с ЛПР

ПЕРЕГОВОРЫ С ЛПР

  • Психология лиц, принимающих решения (ЛПР)
  • Выяснение мотивов деловых партнеров относительно покупки
  • Торг по поводу цен и условий. Эффективная аргументация
  • Реакция на каверзные вопросы, и когда клиенты говорят: “НЕТ”
  • Умение показать выгоду клиенту и усилить заинтересованность
  • Как облегчить покупателю процесс принятия решения

ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

ПЕРСОНАЛЬНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

  • Позиционирование продавца
  • Позиционирование: продавец-продукт-компания
  • Как продать себя дорого до того, как клиент купит ваш товар
  • Методы превращения своих недостатков в преимущества

«ТРИ П»: Пришел, Показал, Победил

  • Распределение ролей в групповой презентации
  • Презентация выгод и умение показать преимущества товара
  • Умение отвечать на каверзные и провокационные вопросы
  • Как установить контакт с большой аудиторией
  • Презентация в стиле мировых гуру
  • Эффективная работа со слайдами

ФОРМАТ

Тренинг «Партизанские продажи» проходит в режиме мастер-класс и навыковый тренинг, то есть, интенсивного взаимодействия бизнес-тренера и участников с использованием ролевых игр, видеоанализа, анализа в группе, решения кейсовых задач и мозгового штурма.

КОЛИЧЕСТВО

Чтобы овладеть нужными знаниями и навыками в области продаж, рекомендуется проводить тренинг продолжительностью — 2 дня/16 академических часов.

Для навыкового тренинга желаемое количество участников до 16 человек.

В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу постоянно нужно осваивать новые методы работы — и чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут

Мурат Тургунов