Аудит менеджеров

онлайн тест & чек-лист

аудит навыков менеджеров продаж

Тест «Анализ навыков по продажам»

Вы можете самостоятельно проверить уровень подготовки менеджеров отдела продаж.

*Постарайтесь ответить на вопросы искренне, чтобы получить более объективный результат.
По желанию, укажите свой E-mail адрес, если хотите получить результаты анализа на почту.

Вопрос №1

Умеют заниматься поиском прибыльных клиентов.

 

Комплексный аудит
системы продаж

Закажите комплексный аудит вашего отдела продаж с рекомендациями бизнес-эксперта по следующим параметрам:
1) структура компании;
2) бизнес-процессы;
3) стратегия продаж;
4) инструменты продаж;
5) скрипты, КП, презентации;
6) план и прогноз продаж;
7) конкуренты и клиенты;
8) база клиентов и CRM;
9) причины прихода клиентов;
10) причины ухода клиентов.

Срок исполнения комплексного аудита – 5-7 рабочих дней, в зависимости от бизнеса.

Запрос на тренинги

Если у вас есть какие-то вопросы, пожалуйста, не стесняйтесь и напишите мне. Если вы не получили немедленный ответ, я отвечу, как только смогу. Обещаю!
Программа
После аудита, программа тренинга может быть изменена и адаптироваться.
Кейсы
Ролевые игры и кейсы максимально будут адаптироваться к бизнесу заказчика.
Формат
Обучение будет проходить в режиме интенсивного навыкового тренинга.
Отработка
Навыки будут отрабатываться в группах через мозговые штурмы, видеоанализа.






    С помощью теста вы можете сделать аудит профессиональных навыков менеджеров по продажам. После анализа, вам остаётся обучить менеджеров и дополнить недостающими навыками.

    Тренинги для продавцов

    Авторские тренинги для руководителей, продавцов и менеджеров отдела продаж.

    Первый после
    бога

    Мастер-класс для руководителей, ТОП-ов и владельцев бизнеса.

    Партизанские продажи

    Навыковый тренинг для продавцов и менеджеров по активным продажам.

    Продажи невидимого

    Навыковый тренинг для продавцов и менеджеров по продажам b2b услуг.

    Бизнес-
    переговоры

    Обучение жестким деловым переговорам сотрудников.

    МАСТЕР-КЛАСС Первый после бога

    Мастер-класс для руководителей, ТОП-ов и владельцев бизнеса.

    АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ Партизанские продажи

    Навыковый тренинг для продавцов и менеджеров по активным продажам.

    АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ Продажи невидимого

    Навыковый тренинг для продавцов и менеджеров по продажам b2b услуг.

    АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ Искусство продаж

    Тренинг для начинающих продавцов и менеджеров по b2b продажам.

    Аудит навыков менеджеров

    Цель оценки навыков

    Оценка компетенции продавцов — это совокупность действий с целью выявления результативности их работы.

    Аудит навыков дает возможность увидеть профессиональные и личностные качества менеджеров по продажам.

    Менеджер — это связующее звено компании и клиента. А клиент среди конкурентов выбирает, кому платить. Поэтому руководитель должен контролировать, насколько сотрудник справляется со своими обязанностями и выполняет поставленные задачи.

    Периодичность аудита навыков

    Оценка компетенции сотрудников, как правило, проводится:

    – во время найма персонала;

    – во время испытательного срока;

    – до или после специального обучения;

    – в случае повышения сотрудника;

    – при возможном переводе в другое подразделение организации.

    Также оценку необходимо проводить систематично и регулярно раз в квартал. Тогда руководитель сможет своевременно выявить ошибки в работе менеджеров и исправить их.

    Такой подход позволит узнать, насколько менеджер соответствует занимаемой должности, способен ли достигать поставленных целей и, самое главное, какую выгоду будет приносить компании.

    Критерии оценки навыков

    Анализ работы менеджеров по продажам можно провести по трем направлениям:

    1. KPI — эффективность работы по показателям:

    – выполнение плана продаж;

    – количество привлеченных клиентов;

    – процент дебиторской задолженности.

    1. Личные качества менеджера:

    – личная мотивация;

    – ораторские, коммуникативные навыки;

    – имидж, умение вести себя.

    1. Профессиональные качества продавца:

    – знание продукта компании;

    – владение техникой продаж;

    – переговорные и презентационные навыки.

    С помощью теста можете сделать аудит профессиональных навыков менеджеров по продажам. После анализа деятельности остается обучить их, чтобы выработать недостающие навыки.

    аудит навыков менеджеров продаж