Бизнес-тренинг для руководителей

Тренинг для руководителей по управлению персоналом. Бизнес-семинар для ТОП-менеджеров среднего и высшего звена.

тренинг для руководителей

Тренинг по управлению персоналом для руководителей

Готовые инструменты эффективного руководителя.
− Управление сотрудниками.
− Управление продажами.
− Маркетинговая стратегия.
− Лидерство, командообразование.

Аудитория

Авторский тренинг предназначен для руководителей среднего и высшего звена.

Формат

Формат обучения — мастер-класс с отработкой кейсов, близких к вашему бизнесу.

Время

Продолжительность — 1–2 дня (8–16 часов), исходя из поставленных задач заказчика.

Количество

Количество участников не ограничено. Упражнения, материалы будут адаптироваться под ваши задачи.

Управленческий тренинг для руководителей

Участники:
- Владельцы, собственники.
- Генеральные директора.
- Коммерческие директора.
- Руководители отделов.
- Директора по маркетингу, развитию.
- ТОП-менеджеры компании.
Формат:
- Нестандартные презентации.
- Групповое тестирование.
- Видеоанализ с участниками.
- Обсуждение кейсов в группах.
- Активное вовлечение слушателей.
- Вопросы участников, ответы эксперта.

Программа тренинга эффективного руководителя:

Привлечение лучших

Квадрант продавца в менеджменте
Психология подбора персонала
Ошибки руководителей на собеседованиях
Эффективная адаптация новичков

Продажи для ТОПов

Организация системы сбыта
Технология top-to-top-продаж
Управление клиентами (ABC XYZ)
Прогноз, план сбыта

Личная эффективность

Удержание авторитета лидера
Лидерство, создание команды
Эмоциональный интеллект руководителя
Управление временем, совещаниями

Стратегия маркетинга

Инструменты эффективного маркетинга
Маркетинг с бюджетом и без
Маркетинговая стратегия на пяти пальцах
Внедрение клиентского сервиса

Управление персоналом

Эффективное обучение сотрудников
Правила точечной мотивации
Удержание звездных сотрудников
Как сделать сотрудников счастливыми?
Постановка задач: делегирование полномочий
Моббинг: как правильно уволить сотрудников

О мастер-классе

Программа тренинга разработана для руководителей по книге «Первый после бога. Не будьте просто начальником».

В план тренинга входят материалы, не вошедшие в книгу.

Форма заказа

Авторский тренинг для руководителей отделов, ТОП-менеджеров, собственников провожу в городах России и СНГ.
Разработка
После экпресс-диагностики разработается новый сценарий обучения.
Кейсы
Кейсы будут максимально адаптироваться к процессам корпоративного заказчика.
Формат
Обучение будет проходить в режиме мастер-класса (презентация, вопросы и ответы).
Материалы
Дополнительные материалы предоставляются в электронном виде после семинара.






    Обучение руководителей управленческим навыкам

    Базовые темы

    Усиливается конкуренция в каждой сегменте. Организацией должны управлять профессионалы.

    Знания по менеджменту часто обновляются, теряют актуальность со временем. Управленцы обязаны постоянно развиваться, чтобы удержать свою компанию на плаву во время кризисных ситуаций.

    Самыми востребованными темами тренингов для руководителей, ТОП-менеджеров, собственников, государственных чиновников являются:

    • стратегия роста;
    • принятие решений;
    • результативные совещания;
    • стресс-, тайм-менеджмент;
    • оценка, аналитика, финансы;
    • управление изменениями;
    • создание команды;
    • проведение презентаций;
    • успешные переговоры;
    • делегирование полномочий;
    • анализ будущих рисков.
    Подготовка ТОПов

    В наши дни курсы для руководителей и конференции приобретают особое значение.

    Если решили организовать тренинги для руководителей, важно учитывать три фактора:

    Во-первых, руководители имеют фундаментальное образование, руководящий опыт. Они всегда будут сравнивать полученные знания со своим богатым опытом.

    Во-вторых, руководитель является практиком, имеет базовый управленческий опыт. Руководителей мало интересуют общие рассуждения, принципы или теории. Их интересует результат, особенно то, где можно применить полученные знания.

    В-третьих, одни говорят: «Я все знаю, не надо учить меня». Другие: «Я все знаю, но дай мне еще готовые инструменты, чтобы эффективно управлять».

    Профессиональному бизнес-тренеру, спикеру придется противостоять этим сопротивлениям руководителей при проведении тренинга.

    Цели организации

    Самое важное: содержание семинара для руководителей должно отвечать целям фирмы.

    Многие собственники сталкиваются с тем, что руководители, особенно которые выросли в предприятии, не обладают достаточными знаниями в области производства, маркетинга, финансов, сбыта, HR.

    Такие руководители не могут успешно реализовать долгосрочные, краткосрочные цели организации. Они не могут выполнить стратегию фирмы, вырваться вперед конкурентов. Им не хватает управленческого мастерства.

    В условиях жесткой конкуренции постоянно необходимо повышать квалификацию руководителей разного уровня.

    Специфика тренинга по управлению персоналом для руководителей зависит от тех задач, которые им приходится решать потом со своими подчиненными.

    Лидерство

    Всем нравится работать в команде мудрого, энергичного, интеллигентного руководителя, обладающего лидерскими качествами. Настоящие лидеры окружают себя настоящими профессионалами, а не вассалами.

    Лидерство требует постоянной работы над собой. Руководитель обязан проявлять лидерские качества, формировать командную работу.

    Есть начальники, которые очень боятся брать в коллектив более компетентных специалистов, чтобы не потерять лицо.

    Профессиональные сотрудники любят отстаивать свои мысли, проекты. Они могут спорить во имя справедливости. Слабые специалисты боятся проявлять инициативу.

    Корпоративные тренинги для руководителей по лидерству помогут осознать свои сильные и слабые качества.

    Мощные лидерские способности по управлению состоят в том, чтобы вести команду за собой. Ваши бойцы пойдут за вами, если вы сильный, харизматичный руководитель.

    Жёсткий стиль

    Авторитарный стиль некоторых руководителей изжил себя. Методы жесткого менеджмента оправданны только в условиях продолжительного экономического кризиса.

    Современные требования — это позитивный, мягкий стиль управления персоналом.

    Сейчас средний возраст работников — 23–30 лет, они представители поколения Z. Им нужны взрослые наставники, они хотят стать счастливыми на своих рабочих местах.

    Если молодое поколение почувствует неуважение к себе, такие работники быстро уходят от своих руководителей. Их только деньгами сложно удержать.

    Молодые люди хотят работать в комфортных условиях, светлых офисах. Поколение смартфонов хочет посещать тренинги, изучать, читать, развиваться, веселиться.

    Непосредственный шеф обязан учитывать эти нюансы. Для командной работы нельзя привлекать представителей разных поколений. Они не поймут друг друга.

    Харизматичный лидер — это деловой человек, который умеет грамотно управлять людьми, бизнес-процессами, аналитик, гуру менеджмента, предприниматель.

    Развивать привычки

    Руководители среднего звена являются своеобразными «послами» между руководством и рядовыми работниками предприятия.

    Их функция — правильно донести поставленные цели от руководителей высшего звена до исполнителей. Они должны обладать искусством оперативного менеджмента, внедрять инновационные управленческие решения в своем департаменте.

    Поэтому у ТОП-менеджеров нужно развивать такие навыки, как:

    • формирование команды;
    • коммуникативные способности;
    • взаимодействие между сотрудниками отделов;
    • лидерские качества;
    • тренировка, наставничество.

    Рекомендуется проводить тренинги для руководителей раз в квартал. Минимум — раз в полгода.

    Самомотивация руководителей всегда высокая. Им важно иметь современные работающие инструменты управления.

    Истинные запросы

    У вышестоящего начальства существуют постоянные запросы на формирование таких умений, как:

    • грамотное распределение времени;
    • результативная работа в сплоченной команде;
    • публичное выступление;
    • проектный, стратегический менеджмент;
    • презентационные, переговорные умения.

    Тренинги для руководителей по управленческим навыкам состоят из базовых компетенций.

    При разработке программы обучения акцент делается на таких моментах, как:

    • организация должностных обязанностей;
    • прогнозирование, планирование процессов;
    • мотивация, контроль;
    • делегирование полномочий;
    • решение конфликтов, эмоциональный интеллект.

    Есть такая поговорка: «Работники не уходят от работодателя. Они уходят от неопытных руководителей». Эффективный руководитель должен уметь мотивировать, удержать звездных продавцов.

    Содержание

    Содержание плана учебного процесса зависит от статуса руководителя, функции, корпоративной культуры.

    Если на тренингах для генеральных директоров и собственников акцент делается на стратегическое развитие, то руководителям среднего звена важны познания оперативного управления.

    На конференциях, форумах, курсах MBA изучается общий менеджмент. На корпоративных мероприятиях отрабатываются компетенции управления.

    Чтобы повысить компетенции по управлению, разрабатывается план развития руководителей всех уровней.

    Владелец предприятия обязан создавать условия для плодотворной работы людей.

    Первоклассные руководители

    Первоклассные руководители окружают себя первоклассными профессионалами. Они понимают: чтобы достичь успеха, опередить конкурентов, нужны сильные кадры.

    Самый сложный путь — выращивание успешных руководителей отделов, департаментов внутри компании. Новоиспеченные управляющие должны грамотно управлять, чтобы подчиненные работали продуктивно, приносили прибыль фирме.

    Как готовить молодых управленцев среди действующих членов команды:

    1. Оценка персонала поможет вам выявить самых сильных лидеров среди них.
    2. Регулярно проводите тренинги по управленческим навыкам для руководителей. Подготовьте инструменты управления.
    3. Для перспективных сотрудников закажите индивидуальные дистанционные коуч-сессии.
    4. Разработайте систему мотивации для ТОП-ов. В менеджменте нематериальная мотивация важнее, чем материальная.
    5. Дайте им свободу принятия оперативного решения.
    6. Делегируйте полномочия. Ставьте точные, конкретные задачи.
    Кадровый резерв

    Можно управлять производством, финансами, переговорами, клиентами. Руководство предприятия должно регулярно повышать уровень подготовки руководителей подразделений. Молодых «звезд» нужно продвигать по карьерной лестнице. Цель — формирование кадрового резерва.

    Главный ответственный человек за повышение квалификации кадров — это HR-директор. Он формирует все организационные вопросы развития персонала всех уровней.

    Сначала поиск специалиста для проведения корпоративного тренинга для управляющих департаментов.

    Рекомендуется детально отработать:

    • основы менеджмента;
    • практические методы управленческого мастерства;
    • использование современных знаний;
    • повышение личной эффективности;
    • коммуникацию с коллегами, клиентами;
    • навыки продаж товаров, услуг, идей.

    Приглашенный эксперт проводит аудит навыков управления. По итогам диагностики разработает специальный тренинг для руководителей по менеджменту.