Развитие продаж в вашей компании

Мурат Тургунов (*Восточный продавец)

Комплексное развитие продаж в компании

Обучение менеджеров и руководителей. Создание и развитие отдела продаж.

Помогу увести клиента у конкурентов.

Мурат Тургунов

Тренинги

Корпоративные программы тренингов – «Партизанские продажи», «Продажи невидимого», «Бизнес-переговоры», «Продающие вопросы» и др.

Консалтинг

Профессиональное построение отдела продаж или тюнинг существующего. Оптимизация процесса продаж в компаниях. Внедрение новых технологий и инструментов.

Мастер-классы

Авторские мастер-классы по менеджменту в городах России и СНГ для руководителей и владельцев бизнеса. Обучение продавцов и ТОП-менеджеров.

Тренинги

Корпоративные программы тренингов – «Партизанские продажи», «Продажи невидимого», «Бизнес-переговоры», «Продающие вопросы» и др.

Консалтинг

Профессионально создаю отдел продаж или делаю «тюнинг» существующего под ключ. Внедряю новые технологии продаж.

Мастер-классы

В качестве спикера провожу мастер-классы в городах России и СНГ для владельцев бизнеса и руководителей.

Авторские программы тренингов

Топовые тренинги, мастер-классы для продавцов, ТОП-менеджеров и владельцев бизнеса.
тренинг партизанские продажи

Длинный цикл продаж Партизанские продажи

Длинный цикл продаж. Анализ конкурентов и подготовка. Выход на лиц, принимающих решения.
тренинг продаж переговоров

Жесткие переговоры Бизнес переговоры

Навыки переговоров на любом уровне. Разработка сценария переговоров с клиентами.
тренинг продаж услуг

Продажа услуг Продажи невидимого

Эффективные методы продаж профессиональных услуг крупным клиентам в секторе в b2b.
мастер класс управление продажами

Мастер-класс Первый после бога

Мастер-класс для владельцев, руководителей по управлению продажами и сотрудниками.
тренинг партизанские продажи

Длинный цикл продаж Партизанские продажи

Длинный цикл продаж. Анализ конкурентов и подготовка. Выход на лиц, принимающих решения.

тренинг продаж переговоров

Жесткие переговоры Бизнес переговоры

Навыки переговоров на любом уровне. Разработка сценария переговоров с клиентами.

тренинг продаж услуг

Продажа услуг Продажи невидимого

Эффективные методы продаж профессиональных услуг крупным клиентам в секторе в b2b.

мастер класс управление продажами

Мастер-класс Первый после бога

Мастер-класс для владельцев, руководителей по управлению продажами и сотрудниками.

Отзывы коллег

Отзывы экспертов о книге «Первый после бога. Не будьте просто начальником».
Игорь Манн
МАРКЕТЁР

Игорь Манн


Поверьте мне. Очень полезно.
радислав гандапас отзывы
ЭКСПЕРТ ПО ЛИДЕРСТВУ

Радислав Гандапас

Прочитайте эту книгу и станьте успешным и вдохновляющим руководителем. Таким, каких добровольно не бросают.
сергей азимов
БИЗНЕС-ЭКСПЕРТ

Сергей Азимов

Очень искренно. Чудесное сочетание конкретики, помноженной на философию человечного отношения к людям.

Пишу

Авторские книги на тему менеджмента и управления продажами. Читайте и внедряйте!
программа тренинга партизанские продажи
книга Первый после бога
книга Продажи невидимого
автор бизнес книг

Читаю и рекомендую

Рекомендуемые книги для корпоративной библиотеки для развития персонала.

Новые статьи в блоге

27.11.2021
Жесткие переговоры: стили, методы, техники
Жесткие переговоры в продажах. Жесткий или мягкий стиль переговоров.
30.10.2021
Обучение руководителей
Обучение руководителей высшего и среднего звена управленческим навыкам.
17.10.2021
Выявление потребностей клиента
Методы выявления основных потребностей клиентов в продажах.
05.10.2021
Подбор менеджеров по продажам
Методы подбора менеджеров по продажам и продавцов в отдел продаж.
Система продаж

Чтобы разработать план развития отдела продаж, прежде нужно создать логическую структуру в компании. Задача – должностные обязанности не должны пересекаться.

Каждый сотрудник должен выполнять свои обязанности на своем посту на 100 %. При этом нужна хорошо отлаженная коммуникация между сотрудниками. Если нарушится логика их взаимодействия, это приведет к потере клиентов и прибыли компании.

Чтобы разработать план развития отдела продаж, переведите все бизнес-процессы на цифры. Легче управлять, когда можно измерить. Руководитель должен контролировать тенденции роста во всех направлениях.

Система продаж любой компании включает в себя три элемента: продукт, персонал и процессы.

  1. Продукт – изучение рынка, спроса, пожеланий покупателей и вывод новой продукции.
  2. Персонал – поиск, наем, оценка, мотивация, обучение и развитие навыков.
  3. Процессы – постоянная оптимизация системы по требованиям современного ведения бизнеса.
Внедрение технологий

Современные технологии делятся на две категории.

Первая — это интернет-технологии. Сюда входят CRM-система, телефония, обработка базы данных, чат-боты и прочие.

Вторая категория – инструменты для ведения бизнеса: скрипты продаж, показатели активности, отчетности, финансовые показатели, ROI, SWOT-анализ и прочие.

Современный бизнес требует оперативности и аналитики. Если быстро не реагировать на обращения клиентов, изменения на рынке, можно проиграть конкурентам.

Аналитические инструменты дают понять, где и какие ошибки существуют. Вам остается вовремя исправлять их.

Внедрение технологии требует определенных средств и времени, и делать это нужно поэтапно, исходя из поставленных задач. Но только внедрения недостаточно. Персонал компании необходимо обучать, как правильно пользоваться инструментами.

Будьте готовы к сопротивлению со стороны сотрудников. Чтобы преодолеть его, их нужно мотивировать и показывать выгоду.

Новые технологии не мода, а требование времени. От их применения всем участникам – клиентам и работникам компании – должно быть комфортно.

Также новые инструменты должны помочь улучшить взаимоотношения между отделами, в итоге привести к росту продаж в компании.

Масштабирование бизнеса

Внедрите в компании вертикальное и горизонтальное развитие продаж. Вертикальное – это увеличение клиентской базы, выручки и чека с каждой сделки. А горизонтальное – расширение ассортимента продуктов и бизнеса в регионах.

Проведите ABC-анализ клиентской базы. Выявите крупных и ключевых клиентов, которые требуют особого внимания. Проанализируйте географическое распределение существующих и новых клиентов, чтобы определить важные регионы. Классифицируйте клиентов по отраслям и ищите секторы, где можете стать ключевым игроком.

Географическое развитие – это филиальная сеть, и открытие представительств в регионах приводит к увеличению продаж. Определите новую территорию и каналы продаж, чтобы сбалансировать ресурсы компании.

От работы в малоэффективных регионах вовремя нужно отказаться. Лучше делать акцент на тех, где спрос большой и есть крупные заказчики.

Комплексный подход и эффективные способы работы с клиентами приводят к росту вашей компании.

Навыки продаж

Представьте, что потратили много средств, сил и времени на продвижение продукта компании.

И вот потенциальные покупатели узнали о вас и начали обращаться к вам. Они звонят, пишут или приезжают. Но прибыль не растет.

Выясняется: когда покупатели приходят к вам с деньгами, сотрудники не умеют их удерживать и правильно им продавать.

Только обученные и подготовленные сотрудники могут грамотно работать с клиентами. Иногда одна фраза может в корне изменить отношение клиентов к вашей компании.

Если потенциальные покупатели или особенно постоянные клиенты уходят, они обычно не возвращаются. А в условиях кризиса каждый покупатель на вес золота.

Поэтому задача руководителя – систематически развивать навыки продаж менеджеров. Корпоративное обучение должно проходить по утвержденному плану.

Некоторые владельцы бизнеса затраты для обучения и развития персонала указывают в разделе «Расходы», а не в статье «Инвестиции».

Если хотите развивать компанию и опередить конкурентов, инвестируйте в обучение персонала. Результаты не заставят долго ждать.

Покупатели выбирают не только цену. Сейчас они хотят получить лучший сервис: оперативное решение их задач и общение с интеллигентными продавцами.

Интересные проекты
продажа тренинг
тренинги для менеджеров
тренинг навыков продаж
тренинг этапы продаж
тренинг продажи по телефону
онлайн тренинги по продажам
тренинг активных продаж
тренинги для менеджеров
тренинг отдел продаж москва
тренинг для продажников
тренинг отдела продаж
тренинги директор по продажам
тренинги сотрудники продаж
тренинги по продажам бесплатно
тренинги по продажам в москве
Подписаться на рассылку
авторская рассылка с готовыми инструментами