Курс «Эффективные продажи»

Курс эффективных продаж для менеджеров отдела продаж. В программу включены основные этапы b2b продаж.

Мурат Тургунов – тренер по b2b продажам, автор книг

Курс по обучению менеджеров эффективным продажам

Правила проведения корпоративного курса по эффективным b2b продажам. Используя эффективные методы и правильные технологии, можно добиться роста личных продаж.

Для кого

Программа курса рекомендуется для менеджеров по активным продажам.

Продолжительность

Количество участников до 16 человек. Продолжительность – 2 дня/16 часов.

Формат

Эффективный формат – офлайн или онлайн курс с отработкой навыков.

Программа курса по эффективным продажам

Данный корпоративный курс рекомендуется для обучения менеджеров по продажам и другим сотрудникам коммерческого отдела.

1. Подготовка к продажам

Маркетинг продаж: анализ рынка, сегмента
Что такое компетенция продавца
Формулировка «знать» и «уметь»
Персональное позиционирование продавца
Современные технологии анализа конкурентов
Нестандартные коммерческие предложения

2. Поиск клиентов

Эффективные методы поиска прибыльных клиентов
Распространенные ошибки при поиске контактов
10 правил работы в поисковых системах
Эффективные методы составления базу клиентов
Сила продающих писем
Обеспечение потока заявок

3. Установление контактов

Психология холодных звонков
Как преодолеть страх перед звонками
Способы преодоления секретарского барьера
Методы выхода на ЛПР
Первое знакомство по телефону
Этика при холодных звонках
Как «купить» внимание нового покупателя
Донести главную информацию за 30 секунд
Умение произвести благоприятное впечатление
Техника продаж по телефону
Согласовать условий деловой встречи

4. Переговоры

Подготовка к жестким переговорам
Работа в торговой команде в ходе беседы
Управление манипуляцией: эффектная реакция
Управление эмоциями в ходе беседы
Использование эмоционального фактора
Искусство задавать продающие вопросы для выявления истинных потребностей
Простые методы активного слушания
Умение слышать собеседника
Переговоры о цене или об условиях
Как отстаивать интересы компании
Применение ценовой и торговой аргументации

5. Презентация

Эффективная презентация с нуля
Цена и ценность: сопоставить для убеждения
Презентация за 1 минуту в нестандартных условиях
Искусство убеждать для продавцов
Как убедить покупателя в преимуществах продукта
Продающие слайды в PowerPoint
Самопрезентация: как продавать себя дорого

6. Работа с заинтересованностью

Основные виды возражений
Как отличить возражения от отговорки
Реакция на возражения, шаблонные ответы
Как правильно отвечать на каверзные вопросы
Ответы, когда покупатели говорят: «НЕТ»
Как показать выгоду от покупки
Техника усиления заинтересованность собеседника

7. Заключение сделки

Выяснить мотивов покупателя относительно покупки
Как покупатели принимают решение
Помощь покупателю принять правильное решение
Умение закрывать сделку без напряжения
Долговременный успех после заключения сделки

8. Сопровождение, удержание

Как «разбудить спящих» клиентов
Развития партнеров: от потенциальных до ключевых
Курс на удержание ключевых клиентов
Технология повышения лояльности партнеров
Кросс-продажи для повышения уровня лояльности

Заявка на консультацию

Контакты