Менеджмент

Как создать удаленный отдел продаж

Как создать удаленный отдел продаж

Как создать удаленный отдел продаж? Где искать удаленных сотрудников и продавцов? Как правильно контролировать отелом удаленно? Создание отдела продаж на удаленной основе Перевести продавцов на удаленный режим работы имеют возможность те компании, которые продают по телефону, то есть географически никак не привязанные к своим покупателям. Когда клиент живет в другом населенном пункте, это вовсе не причина размещать там офис компании,…

Читать дальше

Составление плана продаж

Составление плана продаж

Как правильно составить план продаж? Какие ошибки допускают при оставлении плана отдела продаж? 1. Превращение плана в перечень желаний владельца бизнеса. План должен содержать единицы товаров, а не только сумму, количество заключенных контрактов и т.д. Объем продаж – это основной показатель для отделов продаж, который основан на экономической ситуации в данный момент времени, рынке, информации отделов маркетинга, производства и т.д.…

Читать дальше

Руководитель и отдел продаж

Руководитель и отдел продаж

– Руководитель и управление продажами. – Кто такой руководитель отдела продаж (РОП)? – Как управлять отделом продаж в компании? – Должен ли руководитель заниматься продажами? К сожалению, некоторые руководители думают, что личное общение с клиентами может как-то уронить их авторитет. Они считают это «не достойным себя». Еще больше тех, кто вечно занят: они «начальники», им некогда вникать в такие «мелочи»,…

Читать дальше

Мотивация менеджеров по продажам

Мотивация менеджеров по продажам

Мотивация менеджеров по продажам. Эффективная система мотивации продавцов. Точечная мотивация сотрудников в компаниях. Когда я работал в немецкой страховой компании юнит-менеджером (по-нашему, руководителем отдела продаж), начальство решило устроить конкурс по «холодным» звонкам. Задача состояла не только в том, чтобы делать как можно больше «холодных» звонков, но и назначить как можно больше встреч с потенциальными клиентами. Мы продавали страхование жизни, а…

Читать дальше

Лидерство и менеджмент

Лидерство и менеджмент

Что такое лидерство в менеджменте? Откуда брать качества лидера? В чем отличие лидера от руководителя? Идея менеджмента связана с понятием лидерства, а лидерство является самым естественным состоянием живых существ. Стая птиц, стадо скота, — все они имеют вожака. Иногда самого сильного, иногда самого умного, иногда сочетающего эти два качества. У высших млекопитающих и приматов: волков, львов, слонов, обезьян, — качества,…

Читать дальше

Как удержать сотрудников?

Как удержать сотрудников?

Вечные вопросы в менеджменте: “Как правильно удержать персонал?”, “Как сократить текучку кадров?”. Еще существуют споры на тему: «Бывают ли сотрудники незаменимыми?». Мнения по этому поводу расходятся, но очевидно одно: в каждой компании есть специалисты, которые талантливо выполняют свою работу и приносят хорошую прибыль. Что делать, чтобы не возникло риска их потерять? Предлагаем вам несколько идей для удержания ценных сотрудников. Как…

Читать дальше