РОП шеринг vs РОП в аренду

Что такое РОП шеринг?

РОП шеринг — это процесс, при котором задачи, проблемы, проекты передаются внешним специалистам. Если простыми словами, ропшеринг — это аренда руководителя отдела продаж на определенный период.

В России услуга ропшеринга появилась недавно, в 2019 году. На Западе похожая услуга под названием «краудсорсинг» (англ. crowdsourcing) появилась в 2005 году.

РОП шеринг — сочетание двух слов:

1. Русская аббревиатура «РОП» — руководитель отдела продаж.
2. Шеринг от английского слова sharing или share — делиться.

Несмотря на специфическое название «ропшеринг», предприниматели через этот формат могут арендовать маркетолога, HR-специалиста, руководителя отдела закупок, финансового или исполнительного директора. То есть можно арендовать обученного, опытного руководителя для быстрого запуска проекта.

В чем суть ропшеринга?

Попробую объяснить через аналогию. Вам нужен автомобиль, при этом сами хотите управлять.

Есть два варианта — каршеринг или покупка автомобиля. При покупке придется ремонтировать, хранить, заправлять, платить налоги. Либо можете арендовать автомобиль за небольшую плату.

Метод ропшеринга работает именно по этой схеме. Какие есть плюсы и минусы?

Выгода:

1. Вам не придется платить большой оклад. До 70% оплаты привязано к результату — выполнению плана продаж.
2. У штатного РОПа оклад составляет от 50 до 70% от зарплаты. Плюс бонусы от продаж.
3. Не надо платить налоги за него. По закону нужно платить НДФЛ, страховые взносы — 43%.
4. Вы платите только роп-шеринг компании.
5. Если РОП не подходит, поставщик ропшеринга заменит его оперативно.

Минусы:

1. Внешний РОП будет работать на вас от 2 до 4 часов в день.
2. Он не ваш сотрудник, не будет сидеть в офисе с утра до вечера.
3. Одновременно один РОП ведет несколько фирм.
4. Нужно время, чтобы понять сегмент, вникнуть в процессы.
5. Ропшеринг подходит только для микро- и малых предприятий.

Когда выгодно пользоваться ропшерингом:

1. У вас нет отдела продаж, срочно нужно создать его.
2. В фирме несколько менеджеров по продажам, ими управляет сам собственник.
3. Нужен опытный РОП для временного управления отделом продаж.

Если бюджет ограничен, при запуске проекта, отдела продаж рекомендую пользоваться ропшерингом. А если планируете масштабировать бизнес, оптимальный вариант — штатный РОП.

Что такое шеринг в бизнесе?

Шеринг (англ. sharing) в бизнесе означает практику совместного использования ресурсов, активов между разными организациями, лицами. Вместо приобретения, аренды собственных ресурсов компании могут воспользоваться шерингом, чтобы снизить затраты, повысить эффективность, продажи.

Примеры шеринга в бизнесе включают совместное использование офисных помещений, когда разные компании работают в одном здании, делятся общими пространствами, инфраструктурой, услугами. Например — конференц-залы, кухни, принтеры и т. д.

Бизнес-модель «шеринг» может касаться транспорта: компании или частные лица могут делиться автомобилями, такси-сервисами, чтобы уменьшить затраты на покупку, обслуживание собственного автомобиля.

Примеры шеринга:

• совместное использование оборудования, инструментов (медицинское оборудование, станки);
• совместная закупка сырья, материалов (логистика);
• обмен опытом, знаниями (программное обеспечение).

Шеринг позволяет предпринимателям экономить ресурсы, повышать эффективность, расширять свои возможности без необходимости полного владения, управления всеми активами. 

Что такое РОП в аренду?

РОП в аренду — это профессионал, временно нанимающийся на должность руководителя отдела продаж в компании.

Он занимается менеджментом, координацией работы сотрудников коммерческого департамента, разработкой, реализацией стратегии, контролем выполнения поставленных задач и достижением целей в области продаж.

Возможные задачи такого руководителя могут включать набор, обучение персонала, разработку маркетинговых планов, проведение анализа рынка, конкурентов, установление партнерских отношений, управление клиентскими отношениями.

Руководитель отдела продаж в аренду обычно нанимается на определенный период времени. Ропшеринг полезен молодым предприятиям, которым необходимо временное усиление в области продаж или которые хотят оценить профессиональные навыки такого руководителя перед его постоянным наймом.

Обязанности руководителя отдела продаж

Что входит в обязанности РОПа?

1. Планирование, организация, координация работы отдела сбыта.
2. Разработка стратегии продаж, установление целей.
3. Мотивация сотрудников, контроль выполнения плана продаж.
4. Обучение персонала, развитие навыков продаж.
5. Анализ рынка, поиск новых возможностей для увеличения объема продаж.
6. Участие в переговорах, заключении сделок с ключевыми клиентами.
7. Установление, поддержание взаимоотношений с партнерами, поставщиками.
8. Составление отчетов о выполнении планов продаж, текущей деятельности отдела.
9. Разработка стратегии, тактики продаж для достижения роста бизнеса.
10. Анализ конкуренции, определение сильных и слабых сторон компании, продукта, процессов.
11. Участие в разработке маркетинговых, рекламных программ.
12. Управление бюджетом отдела продаж.
13. Разрешение конфликтов, проблем с клиентами, внутри и между отделами.
14. Поддержание, развитие лояльности клиентов.
15. Создание положительного имиджа компании.

Что должен делать РОП в аренду?

При заказе услуги «ропшеринг» управленец отвечает за общий менеджмент, координацию работы отдела продаж компании. 6 прямых задач:

1. Планирование и управление продажами

• разработка стратегий, тактик продаж;
• установление целей, плановых показателей продаж;
• обеспечение выполнения плановых показателей, достижения целей.

2. Создание команды

• наем и обучение сотрудников;
• определение их ролей, обязанностей;
• мотивация, контроль работы;
• проведение обзоров продаж, анализа результатов;
• обеспечение эффективной коммуникации, сотрудничества внутри команды.

3. Развитие клиентской базы

• анализ рынка, конкурентов;
• идентификация потенциальных покупателей;
• разработка маркетинговых стратегий для привлечения новых покупателей, удержания существующих;
• участие в переговорах с ключевыми клиентами.

4. Мониторинг, анализ результатов

• сбор, анализ данных о продажах;
• отслеживание выполнения планов продаж;
• выявление проблемных областей, предложение мер по их улучшению;
• подготовка отчетов о продажах для руководства компании.

5. Сотрудничество с другими отделами

• совместная работа с маркетинговым отделом для разработки эффективных маркетинговых кампаний, продвижения товаров, услуг;
• обеспечение своевременной поставки продукта клиентам в сотрудничестве с отделом снабжения, производства.

6. Непрерывное обучение, развитие персонала

• отслеживание новых тенденций, инноваций в сфере продаж;
• постоянное повышение своей квалификации;
• обучение команды новым навыкам, методикам продаж.

При заказе услуги ропшеринга обязательно изучите отзывы не только о поставщике, но и об исполнителе — РОПе. Рекомендуется прописать в договоре, какие обязанности будет выполнять руководитель отдела продаж, временные рамки, какого результата ожидаете.

Хотите арендовать РОП? Свяжитесь с нами любым удобным способом. Мы предлагаем уникальную услугу аренды РОПа.

Если вашему бизнесу ропшеринг не подходит, предлагаем изучить нашу услугу «Построение отдела продаж под ключ».