Мурат Тургунов
Бизнес-консультант, "играющий тренер" в области управления продажами, партнер ряда компаний
Родился 14 февраля 1974 года в Фергане.
Автор книг: "Анти–Наполеон. Как делать карьеру"
"Восточный продавец. Искусство продаж"
Автор статей: журналы “Коммерческий Директор”, “Бизнес Энтропия”, “T&D Director”, “Rabota.Ru”, “Brainity” и др.
Полученное образование:
• Master of Business Administration (MBA, РУДН)
• Экономист–Международник (Ферганский Государственный Университет)
• Бизнес–тренер (Высшая Школа Экономики)
• Тренинг тренеров (ИПК Госслужбы при Президенте РФ)
• Кинопродюсер (Киношкола при Узбекфильме)
Прошел более 40 специализированных западных и российских тренингов по управлению продажами, маркетингу и личностному росту.
Специализация:
- Партизанские продажи ©
- Эффективные методы продаж
- Переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР)
- Холодные звонки и переговоры по телефону
- Клиентоориентированный сервис
- Удержание и развитие клиентов
- Активные продажи в секторе b2b
- Создание и развитие отдела продаж в компаниях
- Партизанский, Digital и Интернет-маркетинг
Проекты:
"Добрая вода", "Тайле", "Salecraft", "Премия Коммерческий Директор Года", "Первое направление", "Искусство тренинга", "Active Sales Group", "Высшая Школа Экономики"
Отзывы:
"Впечатления положительные и информация очень полезная. Мне понравилось, интересные примеры, внимательность бизнес-тренера к деталям и присутствующим. Научилась общаться и писать благодарственные письма клиентам". (Квартникова Екатерина, FieroAnimals)
"Участвовала на тренинге “Партизанские продажи” в Высшей Школе Экономики. Мне понравились темы ориентация на результат и активная позиция, буду применять на практике. Хорошо, когда тренер увлечен своей темой, в данном случае это так". (Светлана Демина, Евроцемент)
"Практически все содержание тренинга было для меня новым. Другой подход к продажам и очень интересно". (Анна Шуленова, СКСВ-сервис)
"Бизнес-тренер является профессионалом в данной области. Узнал новое о партизанах продавцах" (Роман Козырев, Приосколье)
"Тренинг заставил задуматься о партизанах, о том, насколько они актуальны в бизнес-среде, насколько нужны такие тренинги менеджерам по продажам. Тренинг “Партизанские продажи” разрушает обычные стереотипы работы продавцов. Поскольку тренинг “Партизанские продажи” еще не запатентован, буду применять данный тренинг на практике". (Роман Осадов, IMS Group)
Опыт в продажах и в бизнесе в целом более 15 лет. Достижения:
2011 — Тургунов и Партнеры (консалтинг и тренинги), бизнес-тренер и консультант.
– авторские тренинги по продажам, переговорам и первоклассному сервису
– полный комплекс консалтинговых услуг для развития бизнеса:
* создание и развитие отдела продаж
* обучение персонала активным продажам и развитие бизнес-навыков
* разработка и внедрение технологий продаж
* оптимизация работы с корпоративными клиентами, в том числе с ключевыми
– DIGITAL, вирусный, партизанский и Интернет-маркетинг
– партнерские программы для развития бизнеса и достижения эффективных результатов
2010 — Лаборатория Радмило Лукича (рекрутинг, консалтинг, тренинги), директор по развитию.
– поиск прибыльных клиентов и переговоры с ЛПР
– привлечение новых ключевых клиентов (выполнение плана продаж до 540%)
– Start-up проекты и развитие компании в регионах (новые ключевые партнеры)
– внедрил digital, вирусный и партизанский маркетинг
– Интернет-маркетинг и SEO-продвижение
– PR-кампания: сотрудничал с известными журналами, порталами (разработка совместных проектов, баннеров, рекламных кампаний, рассылок и размещение авторских статей)
– автор и продюсер event-мероприятии “Премия Коммерческий Директор Года”
– проводил корпоративные и открытые тренинги
2008 — Добрая вода (FMCG), консультант, далее генеральный директор.
– создал компанию по доставке бутилированной воды в офисы и на дом
– построил отдел продаж с нуля
– подбор и обучение персонала, наставничество и контроль результатов
– внедрил CRM-систему, вирусный, партизанский и Интернет-маркетинг
– создал узнаваемый бренд "Добрая вода"
2007 — РОЭЛ Групп (управление проектами), руководитель проектов.
– разработал проекты в области консалтинга и тренингов
– проект StuBiz: дополнительное профессиональное обучение студентов
– разработка бизнес-планов по start-up проектам
2003 — GEOLIR Group (текстиль, мебель), коммерческий директор.
– отвечал за продажи и развитие компании
– наладил каналы сбыта в Москве и в регионах
– работал с сетями и ключевыми клиентами
– открыл мебельный сток-центр
– результат: за 3 месяца увеличил объем продаж в два раза
2000 — Институт Человека М.Норбекова (курсы), руководитель проектов.
– разработка новых проектов
– открыл новые площадки для проведения оздоровительных курсов
– реклама в СМИ и PR-кампании
– привлечение слушателей на курсы
1998 — АНИС (французско-российская производственно-торговая компания), помощник генерального директора по коммерческим делам.
– занимался реализацией FMCG (работал с сетями Седьмой континент, Перекресток)
– разработка схем поставок металла потребителям и хлопкового волокна из Ср.Азии (логистическая цепь, договора по Инкотермс и международные стандарты)
1997 — UzDAEWOO-Ferghana (продажа автомобилей), ведущий экономист.
– отвечал за план продаж
– дистрибуция и развитие компании в регионах
– наладил b2b и b2c продажи
