Как делать карьеру начинающему менеджеру по продажам?
Мне часто приходится заниматься подбором менеджеров по продажам, когда занимаюсь консалтингом по созданию отдела продаж. При изучении резюме соискателей, большинство из них бракую по одной простой причине — частая смена работы в разных компаниях.
Работодатели с опасением относятся к соискателям, которые проработали в одной фирме всего несколько месяцев. О таких претендентах можно сделать такие выводы:
- Продавец не смог выполнить поставленные задачи.
- У продавца настолько ужасный характер, что он не смог вписаться в корпоративную культуру компании и, скорее всего, даже не умеет работать в команде.
Если простым языком сказать, он большой интриган и все решает на эмоциях.
В команде не нужна «паршивая овца, которая портит все стадо».
Как устроиться менеджером по продажам?
Есть восточная мудрость — «Дерево растет в одном месте!» Вот вам совет: если выбрали профессию продавца, работайте только продавцом. Не бросайтесь «то в огонь, то в воду».
А при трудоустройстве с работодателем обо всем договоритесь на берегу. Испытательный срок дается не только новому сотруднику для адаптации и для «разгона». И вы должны проверить организацию, чтобы решить — это работа вашей мечты или нет.
Но это не означает, что, если вы долгое время проработали в одной компании менеджером по продажам, вы лояльный или постоянный человек. Вы должны сделать хотя небольшой шаг по карьерной лестнице.
Например, были лучшим менеджером по продажам и со временем выросли до ведущего менеджера или КАМ (Key Account Manager — менеджер по работе с ключевыми). Это является доказательством вашего успеха. Также, работодатели смотрят, какие тренинги по продажам посещали или какие книги бизнес-книги читаете.
Если в процессе работы что-то не так пойдет, сначала уберите эмоции. Ни в коем случае не устраивайте скандал и не хлопайте дверью. Не вы создали этот бизнес, и не вы устанавливаете правила.
Включите трезвое логическое мышление и обязательно поговорите с непосредственным руководителем. Все можно решить путем внутренних переговоров. Вы продавец и должны уладить вопросы внутри компании.
Как менеджеру по продажам построить успешную карьеру?
Для успешного карьерного роста следует придерживаться нескольких простых правил:
- Выбор компании. При поиске работы важно обращать внимание на программы обучения, кураторства, автоматизации и мотивации сотрудников.
- Наставник. Непосредственный руководитель с опытом будет делиться своими знаниями, полезными советами и эффективными фишками продаж, что поможет вам стать оттачивать свои навыки и стать профессионалом.
- Постоянное обучение. Изучайте бизнес-книги по продажам и психологии, посещайте бизнес-тренинги и мастер-классы экспертов и тренеров, смотрите курсы, лекции и слушайте подкасты, чтобы развивать свои навыки и знания.
- Коммуникация с коллегами. В профессиональной деятельности понадобятся помощь коллег из других отделов — это секретари, юристы, бухгалтеры, HR-менеджеры и другие специалисты. Их помощь позволит расширить ваши профессиональные горизонты.
- Фиксация результатов. Регулярно, раз в неделю или в месяц, записывайте свои достижения и сравнивайте их с предыдущими показателями, что поможет вам увидеть свои сильные и слабые стороны и определить дальнейшие шаги для улучшения результатов.
- Внутренние переговоры. Если возникли конфликты, постарайтесь решить с помощью переговоров. Не письменно, а устно, с глазу на глаз и без эмоций.
Выбор направления карьеры зависит от ваших личных предпочтений и целей.
Карьеру не делают в одиночку
В каждой компании есть люди, которые мешают другим жить. Они плетут интриги от безделья и привыкли обвинять во всех своих неудачах окружающих. Если коллега вам рассказывает «небылицу» о других сотрудниках, будьте уверены, в курилках про вас тоже рассказывают другим.
Если кто-то из них бьет себя кулаками в грудь и говорит: «Я тут не задержусь долго, уволюсь при первом же случае», именно этот человек больше всех задержится в компании, пока его не «уйдут».
В компаниях есть люди, которые плетут интриги, «серые кардиналы» и образуют различные группировки. Если вокруг вас работают такие люди, вот несколько советов:
- Они никогда не будут атаковать в одиночку, у них всегда есть союзники.
- Никогда не контратакуйте на их нападения.
- Если не сможете победить, подружитесь.
- При этом никогда не рассказывайте о своей личной жизни. Держите деловую дистанцию.
- Им вообще не говорите ни об успехах, ни о проблемах.
- Старайтесь быть в окружении компетентных и успешных коллег.
Ваша цель — это работать в удовольствие, зарабатывать и делать карьеру. Удачи вам в карьерной лестнице продавца!
